泰德·康纳斯

特德·康纳斯(Ted Konnerth),特斯拉总裁兼首席执行官 白鹭咨询集团

我刚从《光之战略》演讲中回来。 SiL是最大的4399麻将游戏会议。我的主题是将新技术卖给旧文化,并广受欢迎。从两个‘tech guys’还有传统的照明专家我的意思仅仅是,我们的行业已经开始以某种方式受到技术的影响’我从来没有想过,而且已经坦率地回避了。我记得当引入电子镇流器时,最大的镇流器制造商收购了电子公司以减缓该技术的采用。基于他们在钢冲压和线圈绕制方面的传统投资,我理解了基本原理,但是成为新解决方案领导者的长期重点放在了相当大的位置。电子镇流器被认为是不可靠,太昂贵,没有行业标准化等。当前照明界对4399麻将游戏的所有说法都是如此。

4399麻将游戏会议充满了统计数据:尽管有东海岸的风暴,但出席人数仍增长了40%。总出席人数超过3,000人。 4399麻将游戏作为一个类别增长“only”2009年为9%;该类别确定的软年度,但它’预计在2010年将增长32%。4399麻将游戏有多种应用,电视具有背光’和显示器是其采用的主要因素,但是照明是第二大整体市场和最大的4399麻将游戏增长市场,’商业照明和灯泡的更换。 2009年,4399麻将游戏照明(固定装置和替换灯)为$ 2.3B,在2010年将接近$3B。4399麻将游戏组件市场总额为$ 53亿,在2014年之前为$20B。2014年照明将在$ 14B左右。 。

现在,SiL与NAED中央会议同时举行。 NAED的出席人数略有下降,总共约有450人(ElectricalTrends,由Channel Marketing Group的David Gordon撰写)。 450‘electrical industry’搬家公司和摇动器公司选择流浪到佛罗里达南部,参加为期两天的高尔夫和晚餐以及有关提高毛利率,抱怨购买团体折扣或会员等的会议介绍,而3,000 4399麻将游戏‘techies’聚集了2.5天的不间断技术演示,产品演示,市场研究和新技术概念。如果没有坚定地相信技术的未来以及它为使我们的国家受益的长期贡献,没有人会离开会议。’的能源挑战。有关于将整个城市转换为4399麻将游戏以及结合传感器和智能控件以使路灯变暗或在低使用时间打开/关闭备用灯的实用演示,等等。设计师谈到了使用4399麻将游戏照明的好处和麻烦。每个人都在谈论增长,这是充满活力的。

电气行业在采用新技术方面比较保守。在不小的方式下,’正确的事情。我们需要确保‘new’在我们将这些技术部署到房屋和建筑物中之前,一切都已经足够稳健。

但是保守的方法已经演变为抵抗。我们的分销商客户公开宣称他们没有’不了解或希望推广4399麻将游戏解决方案以及太阳能或风能解决方案。制造商采用4399麻将游戏的速度一直很慢,包括几家告诉我他们正在等技术被完全采用的制造商。一世‘get’怀疑和谨慎。我不’t ‘get’让火车经过你。传统电气行业在2009年和2010年失去了市场份额。在我们所有人共同需要新的收入机会的一年中,传统电气行业完全否认了新技术的潜力。

新的渠道合作伙伴已开始出现。太阳能和风力发电专家已经形成了由电力分销商遗留下来的困境。 4399麻将游戏公司已使用直销渠道来推广其产品,从而绕过OEM关系和分销商渠道合作伙伴,后者被太多的供应商所困惑,他们都声称‘best’。渠道将随着新技术的涌现而改变。商业照明市场将不得不修复其过时的代表渠道,并在这种关系中拥有更多的所有权。 4399麻将游戏可以销售到传统销售代表无法做到的市场’拥有经验并让销售代表在本地一级100%控制您的业务已不再有意义。 4399麻将游戏将为具有巨大存在和能力的新玩家打开大门。 LG,三星,三菱,索尼可能会成为下一个照明制造商,我可以向您保证,他们的渠道将不会像我们传统的那样’ve seen for decades.

电气行业面临着令人生畏的问题,但是在以ESCO为重点的销售策略上出售75美元的PAR灯的想法对我来说似乎很有意义。讨价还价比讨价还价的鳟鱼更有意义。为太阳能安装人员编排布线解决方案的想法对我也很有意义…但是我们倾向于回到同样的古老故事,让我们的市场萎缩。前提布线主要用于CEDIA安装程序和数据通信供应商,而Graybar显然是一个分销商,该分销商通过专门的销售,市场和运营人员来开发和占领市场来应对该市场的兴起。

行业正在发生变化。新的竞争者每天都在涌现。投资界在新兴技术上花费了数亿美元。这些技术将需要对承包商,分销商和销售代表进行培训,但前提是他们需要学习。否则他们’他们将简单地开发自己的渠道路径,让传统的渠道以相同的利润出售相同的产品,并在较小的整体市场中乘以经济周期的浪潮。保守可能会变成防腐剂。