白鹭咨询集团总裁/首席执行官特德·康纳斯(Ted Konnerth)来宾

我们在LightFair待了整整两天;它比过去更大,有人照看,并且充满能量。当我们比较返程航班上的音符时,确实有几个反复出现的问题引起了我们的共鸣。这里’s是照明状态及其未来的摘要:

LED的采用。 We’ve been touting the ‘arrival’数年的LED,但它’s finally ‘here’。甚至连巨头都认可该技术,而Cooper实际上在2011年就为他们采用了12%的采用率。人们只能想象,如果Cooper和其Bigs竞争对手对技术和渠道投入更多的关注,那么LED的贡献将是多少?克制得更早。但是,既然如此’困惑过去,让’所有人都承认,在可预见的将来,LED现在已成为照明领域的主导力量。

技术发展。 我们会见了在LED方面表现出色的公司,他们掌握了新兴的控件市场动态以及将照明集成到楼宇自动化,安全,通信乃至行为和农业方面的含义。一系列新技术令人震惊。现在,应用照明的机会是无限的。

渠道影响。
有趣的是,看到了LED灯制造商的数量,以及一些促进LED灯替代的全球电子公司的出现。灯的三巨头的日子是1900年’s。仅在美国,替换LED光源的插座的潜力就超过300亿个插座。盖30B插座需要很多制造商。替代之路的范围将比传统灯泡光源的传统分销渠道策略更为广泛。

人才吸收。 It’看到传统行业的人被新生的LED公司吸收是非常有趣的。经济衰退始于2008年,当时有明显的行业人才流失,这些行业的人才被传统制造商缩减了规模,而这些制造商现在大多投身于刚开业五年的公司。我们’我们已经看到一些好人进入了新兴公司,我们’曾经看到一些优秀公司的边际人才’由于缺乏对行业渠道影响的了解,因此不了解如何正确审查候选人。无论如何,该行业已显着增长。

激动。 照明行业正在以前所未有的速度变化。这‘language’LED的照明已被重写,包括外延,MOCVD,管芯,色度,分档等术语。LED的购买影响力已进入过去很少探讨的领域。随着紧密的联系‘lighting’ to ‘energy’现在,购买者是精通财务的决策者,他们权衡总体拥有成本并以照明设计或演示中很少考虑的方式分析ROI。在美国,商业建筑的时代正处于一个转折点,在那里,改造或翻新的商业潜力几乎淹没了即使是强劲的新建筑市场的潜力。

未来照明的经验教训

我对LightFair的总结是,我相信Lighting促成了经典的Blue Ocean理论。在书里 蓝海战略,金和莫伯恩;作者们提出了一个前提,那就是您可以采用一种无人竞争的营销策略来创建一个成功且高利润的公司。红海战略是与多个竞争对手以及商品和战略竞争的一种。红海公司以竞争为基准,并最终模仿它们,根据价格和越来越少的差异化,形成竞争的商业氛围。蓝海是以前没有人玩过的地方。他们引用了太阳马戏团,亚马逊,苹果,任天堂等公司的例子,对传统产品或服务进行了修改和应用以创造新市场。

照明在许多方面已成为一片蓝海。电子产品与常规电气产品的集成将推动创新型公司进入从未有过的市场和产品。通过电子照明设备避风港进入市场的机会’甚至还没有开始繁荣。简单的机会包括:智能办公室;智能家居控制家庭或办公室照明负载的智能电表;将安全系统集成到HVAC,占用,视频和识别软件中。然后是颜色:行为控制,动植物生长,戏剧和建筑应用等。

照明会影响一切。照明的购买影响和应用无处不在。我们传统的照明方法在很大程度上已经降级,并且仅限于建筑项目的需求:商业,住宅,工业;与汽车,任务照明和便携式照明相关的特殊应用与常规照明行业相关。目前为特定应用创建照明设备而不受Red Ocean标签限制(2 X 4,筒灯,暗槽,鞋盒,壁挂,Type 2等)的能力是无限的。

照明行业进入了一个可以与文艺复兴时期抗衡的创造力时期。尽管大型企业近乎仅限于将与旧建筑相关的设备改造为与LED兼容,但仍有数百家新兴公司正在创造独特且适合特定应用的产品或解决方案。其中许多公司将成为新照明行业的重要参与者。并且大多数将开发自己独特的渠道解决方案,绕过传统公司内置的传统利润金字塔’红海战略。照明一直是零散的业务,但未来的增长将导致比以往更多的零碎。

这可能只是针对类似应用的大部分类似产品的最后一次博览会,所有产品都在非常大的红海中游泳。这是照明的开始,因为我们’ve never known it.