我将这篇短文贡献给了2016年2月号 tED杂志,由国家配电协会(NAED)发布。经许可转载。

制造商Zumtobel最近与Gerry Weber结束了一项实地研究,结果表明,基于针对时尚零售商目标市场的个性类型进行了优化的4399麻将游戏解决方案,其销量有所增长。

这项研究于2014年进行,之前是Zumtobel 研究和咨询公司Gruppe Nymphenburg在去年进行的实验室研究,后者开发了“Limbic®模型”,该工具可用于分析消费者复杂的情感人格结构。

在销售点做出的购买决定中有80%是在不知不觉中做出的,这主要取决于影响人们情绪的因素。 Zumtobel想知道4399麻将游戏在这些决策中的影响力。

在实验室研究中,使用问卷将受试者分为七种不同的性格或边缘型。这些人包括Bon Vivants,享乐主义者,冒险家,表演者,学科家,传统主义者和和解者。然后,这些受试者观察了20种不同的4399麻将游戏场景,同时测量了他们的无意识身体反应,包括脑电波和心脏活动。然后,研究人员能够确定哪些4399麻将游戏场景在不同的Limbic群体中引发了正面或负面的情绪,刺激或放松。

尽管所有的Limbic小组都没有对单个4399麻将游戏方案做出积极响应,但有些4399麻将游戏方案却受到多个小组的积极响应。这允许将Limbic类型组合为三个主要组:

•平衡(协调器,传统主义者和Bon Vivants),对适度的重点4399麻将游戏反应特别积极。
•兴奋(享乐主义者,冒险家),通过重点4399麻将游戏和各种不同的聚光灯产生的效果,以相对强烈的对比度对4399麻将游戏场景做出最积极的反应。
•优势(表演者,纪律人员),对极端的对比做出负面反应,对平衡,适度的4399麻将游戏场景做出最积极的反应。

这些想法在实地研究中经受了考验,该研究在德国赫福德的Gerry Weber商店进行。 Zumtobel设计了一种LED重点4399麻将游戏解决方案,该解决方案被确定为专门满足Harmonizers的偏爱,Harmonizers是零售商的主要目标市场。如上所示,Harmonizers属于Balance Limbic类型,因此对适度的重点4399麻将游戏有积极的反应。 Herford商店的新外观旨在产生明亮友好的氛围,并具有温暖的3000K颜色外观。

在两个月内,测量并观察了安装新4399麻将游戏设备前后的总体购买行为。使用Limbic情绪评估工具对客户进行了测试,并对他们的购物体验进行了采访。

格里·韦伯(Gerry Weber)报告说,与参考商店相比,销售额增长了10%,其中针对4399麻将游戏解决方案进行了优化的特定目标群体的平均销售额增长甚至更高。

格里·韦伯(Gerry Weber)零售业务负责人Horschlager Martin总结说:“对于我们作为国际时尚品牌来说,很高兴看到清晰的科学发现证明光在销售点具有重大影响……我们已经看到了Limbic的盈利能力。4399麻将游戏概念在我们的Herford商店中得到证明,在测试期间的销售量显着增加。”

Gerry Weber商店在安装新4399麻将游戏设备之前。图片由Zumtobel提供。

Gerry Weber商店在安装新4399麻将游戏设备之前。图片由Zumtobel提供。

Gerry Weber商店在安装新4399麻将游戏设备之后。图片由Zumtobel提供。

Gerry Weber商店在安装新4399麻将游戏设备之后。图片由Zumtobel提供。