在2017年智能照明会议上,欧司朗互联照明负责人StijnBröcker警告照明制造商必须彻底改革其从制造到销售的业务流程,因为物联网鼓励从产品向服务业务模式的转变。

重塑涵盖了广泛的实践,例如针对潜在客户’首席执行官而不是设施经理;改变销售人员的激励和补偿;更换内部计算机系统;以及更多。

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