以分销商为中心的网站ElectricalTrends.com’在“ Q418照明脉冲”调查中,受访者经常提到直接销售照明的照明制造商是市场动态。受访者表示,不仅小型公司从事直销业务,大型大型知名公司也从事直销业务,这有可能成为趋势。

文章引用了Acuity,Cree和LSI等示例,指出:

尽管众所周知,制造商直接销售,特别是在某些细分市场(即公用事业和市政部门)直接销售,但许多制造商已悄悄出售给ESCO(并且ESCO的定义已大大拓宽),并定期决定直接进行大型或复杂的项目,这种趋势变得越来越普遍。

解决方案?分销商需要在他们的服务中建立足够的价值并传达该价值,以吸引客户并保持忠诚。

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