最近，我很高兴采访了飞利浦照明全球产品经理Andrew Kites。主题：光与色。很高兴在这里与您分享他的回答。采访提供了我为2017年11月号撰写的一篇文章 tED杂志.

DiLouie：LED在色彩特性方面与传统光源有何不同，这会带来什么机会？

风筝： 传统光源通常是产生高品质对象色彩再现的广谱发射器。彩色LED光源在狭窄的光谱带内发光，磷光体转换的白色LED在深蓝色波长范围内提供窄峰，同时在470至630nm光谱范围内产生高辐照度。

LED使我们能够隔离和了解特定光谱带对人体生理，植物生长，电灯对环境的影响等。

DiLouie：利用LED技术，可以精确设计产品的光谱功率分布。服务/创造了哪些可能性和市场？

风筝： 这是可能的，但不一定是实际的。 LED光源的成本已大大降低，这在很大程度上是由制造商实现规模经济和R&D突破。整个行业已经集中在数量有限的荧光粉和泵浦发射器上，以帮助降低成本并提高效率。照明公司可以使用多个窄带发射器（红色，蓝色，绿色，琥珀色等）并将这些颜色进行光学混合以产生白光，这是照明公司可以在白色LED光源不足的应用中测试新概念的一种方法。现在，我们可以在相同的灯具中产生高质量的白色和彩色。零售，医疗保健，园艺和一般建筑应用将受益于此技术。

DiLouie：2015年，IES引入了TM-30评估色彩质量的方法。您看到设计师和制造商落后于TM-30吗？ TM-30的精度最适合什么应用？您认为新颜色标准接下来会发生什么？

风筝： 目前，我们还没有看到TM-30标准的大量采用。随着行业更好地了解TM-30提供的颜色信息的使用方式，我们可以看到采用率有所提高。随着照明设计师看到色彩保真度和色域如何帮助他们提供特定于应用程序的色彩指标，TM-30数据将变得至关重要。易于使用也是一个重要因素。

DiLouie：请描述装箱过程以及标准和制造商方法如何确保良好的颜色一致性。就新标准或新技术而言，这方面有什么要报告的吗？

风筝： 自从首次生产白光LED以来，可靠的LED制造商的色彩一致性已显着提高。一些制造商在生产更接近该CCT的ANSI分箱中心的LED方面已经变得更加熟练，从而减少了不合格产品制造中的浪费，降低了LED成本，同时还改善了色彩一致性。没有广泛可用的白光分级的新标准或技术。

DiLouie：《加州标题20》标准要求提高通用照明灯的显色指数，这可能会导致90+的显色指数成为标准，但要权衡代价是更高的成本和潜在的更低的能源节省。您对这些法规有何看法，以及（如果适用）贵公司对此有何反应？

风筝： 正如行业得出的结论，CRI不一定是衡量LED光源颜色质量的最佳指标。在没有适当权衡成本/收益的情况下制定法规可能会阻碍LED照明的采用和/或阻碍创新。

我们的许多客户认为，现有的LED灯质量标准对于通用应用而言“足够好”。 CRI是在参考灯的基础上开发的，有助于比较不同类型的灯的光质量。随着时间的推移，由于这已成为规范的重要指标，制造商开始将精力集中在为某些应用设置最小值。但是，人眼区分CRI为88和CRI为90的能力非常低，因为它是一种数学指标，而不是基于人类对色彩逼真度的感知差异。

DiLouie：颜色对昼夜节律照明有多重要？行业在理解科学，开发产品和市场方面的立场如何？

风筝： 关于光和福祉的基础研究已有二十多年的历史了。我们的方法是测试和适应可重新配置的系统。正在进行研究，以确定适当的光水平，光谱含量和照明设计，以支持人体生物节律。研究指出，人类通常对蓝色和红色波长都具有生物学反应。轻松进行照明及其效果研究，我们将继续发现新见解。

DiLouie：照明和色彩方面是否还有其他重要的新发展？

风筝： 随着控制系统变得对颜色更友好，将颜色用于设计，功能和生理影响将继续增长。颜色可能对人产生的心理影响，以及人们对各种颜色所产生的联想并引起情感反应。随着研究的发展，我们将看到颜色对人的情感和心理影响如何在各种应用和用例中发挥作用。

DiLouie：为什么颜色对于销售照明的电气分销商来说很重要？

风筝： 为了实现所需的照明效果，颜色很重要。刚接触LED照明的客户将寻求建议，分销商将有机会帮助市场教育。

DiLouie：配电商如何将对颜色的理解转化为照明建议和销售？

风筝： 使客户的速度与正确的产品匹配，将有助于加快LED光源的采用速度。对于多色照明灯具，其控制知识和一般安装要求将确保客户充分利用其数字照明系统。

DiLouie：电气分销商应如何根据色彩表现对产品进行鉴定？他们应注意哪些性能特征，指标和标准？

风筝： 最低CCT和CRI以及CRI R9值变得越来越重要。对于可调照明系统，颜色混合，光束质量，CCT范围，其跟踪黑体曲线的能力，跨灯具的颜色一致性以及TM-30值也很重要。

DiLouie：如果您能告诉整个电气行业有关照明和色彩的一件事，那会是什么？

风筝： 照明对人体，我们的感觉以及我们的功能都有深远的影响。无论是教室中的学生关注，办公室中的员工舒适度，商店内的购物者行为还是医院中的患者康复，使用合适的光源和合适的光谱内容定制室内空间都非常容易，而且非常有益。 ，以便在适当的时候支持各种日常活动。

DiLouie：关于这个话题，您还有什么要补充的吗？

风筝： 光谱知识和颜色可调系统对于照明行业来说是新的和令人兴奋的，并将为市场带来更多的挑战和机遇。我们越了解和理解这些系统如何对客户产生积极影响，为客户带来价值的机会就越大。

在2017年智能照明会议上，欧司朗互联照明负责人StijnBröcker警告照明制造商必须彻底改革其从制造到销售的业务流程，因为物联网鼓励从产品向服务业务模式的转变。

重塑涵盖了广泛的实践，例如针对潜在客户’首席执行官而不是设施经理；改变销售人员的激励和补偿；更换内部计算机系统；以及更多。

有趣的东西。 LED杂志有故事 这里.

BBC这篇有趣的文章谈论了一位经济学家’从发现火到LED的图表绘制工作的效率图表。

耶鲁大学的威廉·诺德豪斯（William Nordhaus）教授研究了使用火，油灯，蜡烛和灯泡产生1000流明小时所需的劳动时间。他发现曾经需要产生54分钟光的劳动现在已经产生了52年。

祝人类进步！

点击这里 阅读它。

我最近很高兴采访了创始人Terry Clark， Finelite。主题：K-12学校照明。很高兴在这里与您分享他的回答。采访提供了我为2017年12月号撰写的一篇文章 tED杂志.

DiLouie：您如何形容K-12教育照明市场？

克拉克： 我用一个词来形容市场：“服务不足”。与选择最佳照明教室的最佳方式相比，选择地板更受关注。结果，常常以最低的首次成本购买照明。当最低的第一成本成为重点时，分销商很难增加价值并从项目中获利。那将要改变！

DiLouie：K-12教室的顶级设计趋势是什么？ K-12教室如何变化？

克拉克： 趋势1–在现有和过时的灯具中使用T-LED替换灯。当决策者从第一天开始就不了解具有成本效益的新方法时，这就是采用的方法。

趋势2 –认识到教师在出色的照明系统中教学效果更好。通过使用具有成本效益的，基于LED的2色可调白色即插即用照明系统来更新教室的照明系统，该照明系统可以为教室的每个区域提供适当的照明。

老师站在教室的最前面并在课桌上向学生讲课的学习环境不再是一成不变的。教室采用了一系列技术，从移动设备和计算机到交互式白板和模块化家具，所有这些技术都旨在增强学习环境，从而支持协作和个性化交互。

教室必须是动态的，以适应各种活动的发生，因此需要一个可以适应当前任务的照明系统。

DiLouie：通常，这些设计趋势如何影响K-12教室照明设计的最佳实践？

克拉克： 最佳实践包括特定于教师的控制面板，该控制面板允许按一下按钮即可从常规照明更改为适合AV系统的照明，再转换为平板电脑的使用，以激励学生并使他们平静。教师可以轻松设置这些预设，以反映教室的独特性质。该系统允许学校范围内的时间表，并可以根据需要向能源管理员提供数据。一个公司应该对定价，安装和保修支持负全部责任。

DiLouie：CHPS，能源法规和LEED等举措对学校的建设和装修有何影响？

克拉克： 他们帮助。但是，新的研究表明应该使用更新的，具有成本效益的方法。 CHPS和LEED正在努力更新其推荐的最佳实践，以反映现在的可能性。及时做到这一点是他们的挑战。

DiLouie：新的教学技术如何增加对灵活性的需求？典型的照明要求是什么？哪些照明和控制解决方案适合满足这些要求？

克拉克： 视频显示器，多层墙壁上的白板；对于所有学生来说，平板电脑，每个教室中的Wi-Fi都是我们在许多新教室中看到的东西。由于这些设备在不同时间以不同的强度需要不同类型的光，因此需要新的照明系统！

为了满足要求并促进学生的学习，专门设计了一种节能高效的可调谐白色发光二极管（LED）照明系统，该系统由照明器，用户界面，控制器，日光收集系统和占用传感器组成，以提高能效需要教育设置。

DiLouie：白色可调光通过允许教师全天控制强度和色温来提供支持学习的方法。这些策略有多有用，有哪些证据支持它们的使用？典型的照明要求是什么？哪些照明和控制解决方案适合满足这些要求？

克拉克： 为教师和教学设计的照明控件是最合适的。关键规范包括专门用于管理常见教室情况（例如常规，音频/视频和笔记本电脑/平板电脑活动）的用户界面。垂直照明应用于增加垂直教学表面上的光线并改善学生的视觉表现。颜色调整可用于提示行为和面向未来的学习环境。

好消息是，最近的研究1显示，这些新型照明系统可以制造得非常可靠，可以在6500K至2700K的范围内提供出色的光谱，具有成本效益，并可以覆盖各种教室类型。但是，这些系统只是在实际教室中设计并安装的。因此，其有效性的具体证据可能仍然遥遥无期。

DiLouie：K-12教室最适合的翻新选项是什么？

克拉克： 今天的基于LED的2色系统与昨天的荧光灯灯具有很大不同，以至于不再适合进行改造。尝试这样做将浪费金钱。随着我们的前进，这一点将变得清晰。

DiLouie：能源法规如何影响K-12教室的设计？

克拉克： 新法规使关键决策者比以往更加关注照明。发生这种情况时，它将提供机会解释为什么必须安装新系统。这是一件好事。

DiLouie：哪些LED优势特别适合教室？

克拉克： 正确设计的基于LED的照明灯可在教室内提供超长寿命（50年不算残酷），节能和免维护照明。 LED还允许使用2色可调白色系统，这在荧光灯灯具中实际上是不可行的。

DiLouie：当选择一个合适的K-12的照明解决方案，应该电器经销商寻找？

克拉克： 确保您拥有一个完整的即插即用系统，该系统将新的2色可调白光灯具与特殊的即插即用开关和教师界面相结合。寻找一家可以保证价格，交货，易于安装和一站式保修支持的公司。

DiLouie：分销商可以做些什么来确保他们在教育照明市场上最具竞争力？

克拉克： 问好问题。如果要求他们为改造定价，请问为什么他们没有抓住机会升级到新系统。如果要求他们报价一个新系统，请问谁可以交钥匙提供它。当他们进入这个新领域时，一定要问：“谁是值得信赖的合作伙伴，他们将在数十年内支持该系统”。

DiLouie：如果您能告诉所有电气分销商有关当今教育照明市场的一件事，那会是什么？

克拉克： 不要假设唯一的问题是首次购买价格。努力为项目增值。那将使您通过提供附加价值来增加利润。

DiLouie：关于这个话题，您还有什么要补充的吗？

克拉克： 学校设计和建设的其他领域都没有发生改变教室照明方式的变化。您将帮助客户意识到这一点，从而为他们带来价值。在未来的几年中，您需要继续为我们的客户带来增值。

最近，我很高兴采访了LC特里斯·福斯特（Trish Foster），LEED Greens助理，Acuity Brands教育市场开发总监。主题：K-12学校照明。很高兴在这里与您分享她的回复。采访提供了我为2017年12月号撰写的一篇文章 tED杂志.

DiLouie：您如何形容K-12教育照明市场？

培育： 这是K-12照明市场激动人心的时刻。数据表明，教育建设继续增长。从翻新的角度来看，这意味着陈旧的学校不仅在寻求更有效的解决方案，而且也在寻找对学习环境有积极影响的解决方案。总体而言，教育市场与诸如平板电脑和智能板之类的工具越来越“互动”。直观的照明控件进一步扩展了教师的工具箱。例如，可调节的解决方案使教师可以根据课堂活动或一天中的时间轻松更改照明强度和色温以提高学生的参与度。照明成为另一种教学工具。

DiLouie：K-12教室的顶级设计趋势是什么？ K-12教室如何变化？

培育： 协作空间是我们看到的首要趋势。允许教师和学生相互交流和交流想法的教室环境。今天的教室不是静态的环境，学生们坐在统一的教室里面对黑板。实际上，我根本没有任何书桌就去过教室。学生可以选择其他座位，例如豆袋和沙发。

此外，教师在照明方面仍然非常有创造力。在许多教室中，教师使用台灯或吸顶灯来营造温暖的学习环境。这种趋势对所有照明专业人员都是积极的，因为它表明教师需要根据手头的任务来改变学习环境。

最后，学校希望应用能够控制自己的空间。他们希望AV屏幕由应用程序控制，考勤记录由应用程序管理。甚至家庭作业和课堂作业也以数字方式进行交流和评分。 K-12学校正在着手物联网。

DiLouie：通常，这些设计趋势如何影响K-12教室照明设计的最佳实践？

培育： 如果空间和活动是灵活的，则意味着照明和控件也需要灵活。当然，照明设备必须具有功能性，但其控件必须易于理解和操作。教师必须确信，当她按下控制面板时，其结果将是他/她所期望的。

DiLouie：CHPS，能源法规和LEED等举措对学校的建设和装修有何影响？

培育： 能源法规非常有影响力。对于已通过IECC 2015的州，已提供具有控件集成功能的LED照明。通常，代码会激发对学校空间照明控制的最初兴趣。

尽管我没有听到太多有关LEED的谈话，但是CHPS和LEED等倡议在学校项目中仍然发挥着非常重要的作用。 CHPS和LEED都为创建高效和可持续的空间提供了出色的指导方针，这对学习环境产生了积极影响，并将自然光融入了空间。

DiLouie：白色可调光通过允许教师全天控制强度和色温来提供支持学习的方法。这些策略有多有用，有哪些证据支持它们的使用？典型的照明要求是什么？哪些照明和控制解决方案适合满足这些要求？

培育： 调节光的色温的能力无疑是最重要的进步之一。与集中精力阅读或独立学习的班级相比，具有密集实验室学习风格的班级可以从不同的色温中受益。随着LED技术的发展和易于使用的控制平台，每个教室现在都可以从可调白色照明中受益。

研究表明，根据手头的活动或任务更改色温可以 对情绪，行为和注意力产生积极影响。实际上，得克萨斯州卡罗尔顿市有一所学校在2016学年开始时在5年级教室中安装了可调白光照明。他们的年度状态检查结果显示，比去年的成绩有所改善。这些学生唯一改变的是可调光。您可以通过单击此处了解有关此项目的更多信息。

关于教室中可调光的最后一句话是，孩子们拥抱了它。他们提醒老师在活动改变时要改变照明。他们还了解照明对空间的影响。实际上，有一个五年级生 担心当他移到六年级教室时，他的成绩会受到影响，因为那里没有安装可调的白色照明。

DiLouie：K-12教室最适合的翻新选项是什么？

培育： 有许多可用的改造选项。当学校考虑“真正的”改造时，他们应该寻找经济高效，易于安装且可以一对一替换的解决方案。与现有外形尺寸匹配的灯具，例如2×4种配置和无线控制功能可帮助您按计划和预算进行改造项目。

DiLouie：能源法规如何影响K-12教室的设计？

培育： 能源法规对K-12教室具有重大影响。教室确实是采用LED解决方案和某些情况下控制最慢的教室。代码正在加快这一转变。对于任何新的或翻新的教室项目，如果不包含这些解决方案，则很难满足规范要求。

DiLouie：哪些LED优势特别适合教室？

培育： 当然，LED提供了使用寿命长的节能解决方案，这意味着降低了持续的维护成本，但是在教室中使用LED照明还有其他好处。最显着的好处是易于控制。现在，教师可以根据任务轻松更改照明强度，并使用适当的驱动器技术，可以消除闪烁。这样可以营造舒适的环境，增强学生的学习能力。最后，LED对于所有利益相关者都是双赢的，从管理员到老师，再到学生，再到设施经理。

DiLouie：当选择一个合适的K-12的照明解决方案，应该电器经销商寻找？

培育： 这很简单。发行商需要为应用程序的特定需求提供最佳解决方案。就教室而言，这意味着解决方案具有成本效益，具有直观的教师控制，易于安装且对学生的情绪和注意力有积极的影响。当他们提供满足这四个标准的解决方案时，分销商和学校都将获胜。

DiLouie：分销商可以做些什么来确保他们在教育照明市场上最具竞争力？

培育： 分销商需要在传统的产品销售方式之外进行思考。现在是整个解决方案，集成了照明设备和控件。简单的节能和回报仍然很重要，但现在的对话已扩展为情感联系，其中学生的表现和优化学习环境至关重要。

此外，发行人必须将对话的范围扩大到过去可能没有参与的利益相关者。现在是设施经理，校长，老师和分销商之间的全面讨论。

DiLouie：如果您能告诉所有电气分销商有关当今教育照明市场的一件事，那会是什么？

培育： 有关教育环境的一切都在变化。新的教学方式，不同的学习工具和物理空间。分发者必须在学校中使照明和控制成为“新对话”的一部分。

DiLouie：关于这个话题，您还有什么要补充的吗？

培育： 学校就像一个小城市。学校校园的每个空间都有不同的活动。照明和控制需要对此进行补充。请记住，高性能照明系统是一种在需要时和需要时提供正确类型的光，适量的光的系统。

最近，我很高兴采访了飞利浦照明承包商营销总监PE Jon Zelinsky。主题：将小兵升级到LED。很高兴在这里与您分享他的回答。采访提供了我为2017年5月号撰写的一篇文章 tED杂志.

DiLouie：建筑物业主必须将哪些基于凹槽的荧光灯照明系统升级为LED的基本选择？

泽林斯基： 建筑物所有者可以从具有不同性能功能的几种不同产品类别中进行选择。如果客户希望保留更为传统的“插座”方式，则可采用多种TLED，包括智能TLED（例如采用EasySmart技术的Philips InstantFit TLED），它们可以实现无线独立调光和灯具的重新组合，从而在房间内提供更大的灵活性。 。飞利浦InstantFit TLED可与当今在现场使用的184多种现有荧光镇流器兼容，以简化改造。为了通过插座解决方案实现更高的性能和更大的节能效果，新的TLED还可与新的LED驱动器一起安装。

下一个梯队将是LED改装套件，例如Philips EvoKit。这些改装套件可提供更高水平的节能和性能，并具有无线添加单个日光收集和占用控件的能力，以推动更多的节能。此外，当使用控件选项时，可以在第1天将单个灯具设置为较低级别的光输出，以节省更多的费用并防止空间过亮。拥有者对该产品系列的灵活性更大，并且可以使用智能手机应用轻松更改灯具设置和分组。

最后，针对那些需要全新灯具的客户，有新的LED暗灯槽灯具。当需要改装套件和新固定装置时，飞利浦EvoGrid可与EvoKit的外观和风格相匹配。此外，还有针对这些特殊需求的具有空气处理功能的新型LED暗灯槽灯具。

DiLouie：您如何对旨在替换荧光灯的LED灯槽/面板产品进行分类？

泽林斯基： 除了改进了空间本身的外观和感觉之外，LED翻新面板还提供了可量化的性能提升。从美学角度来看，建筑物所有者可以将其空间从1990年代或更早的办公室外观转变为现代化的设施。此外，添加无线控件后，它将具有基本开/关功能的静态照明环境带到了动态，适应性强的环境中。

DiLouie：用LED槽板/面板代替荧光板槽板通常具有哪些节能效果以及其他优势？

泽林斯基： 通过利用仅LED槽灯解决方案，车主可以节省50％的能源。添加控件选项通常可以捕获额外的25％。

例如，当飞利浦照明首次引入我们的LED改造解决方案时，我们的产品就安装在位于芝加哥的GSA Metcalf大楼中。通过使用LED暗灯槽/面板改装和无线控制，我们实现了75％的测量能耗降低，这也得到了劳伦斯·伯克利国家实验室的独立验证。

DiLouie：与TLED灯和改装套件相比，用LED灯具替换暗灯槽有什么缺点？

泽林斯基： 相对于翻新套件或TLED灯，寻找新的灯具解决方案通常会增加完成翻新工作的人工。通常，重要的是要了解客户的目标，然后为它们设计最合适的解决方案。

DiLouie：在什么条件下更换灯具比更换灯具更理想？

泽林斯基： 有不同的选项可供考虑，每个选项都有不同的成本考虑。暗槽可能有任意数量的灯，1、2、3、4，因此必须考虑所有者拥有的灯和镇流器的数量。四灯和两镇流器替代单个组件，而不是放入LED改装套件或新灯具，可能会更昂贵。

此外，可能还有其他因素，例如公用事业激励措施，可能会促使人们优先选择一种解决方案。

DiLouie：您如何分类TLED灯和改装套件，以替换荧光灯中的荧光灯？

泽林斯基： TLED和改装套件类别中的产品种类繁多。重要的是使正确的光源与正确的应用程序和客户目标相匹配。有时，将不同类别的不同解决方案组合在一起是合适的。例如，在一般办公空间中使用EvoKits以及在储藏室中使用InstantFit TLED可能是有意义的。

DiLouie：用TLED灯和改装套件替换荧光灯通常有哪些节能效果以及其他优势？

泽林斯基： 与传统的荧光镇流器配对时，TLED可以节省40％的能源，而与专用的LED驱动器配对时可以节省更多的能源。可以调暗的智能TLED可以节省更多成本。

如前所述，改造套件可以将能源节省降低50％至75％。

DiLouie：用TLED灯代替荧光灯槽中的灯而不是更换灯具有什么缺点？

泽林斯基： 最大的风险可能是与现有荧光镇流器的兼容性问题。了解制造商是否已对TLED进行测试以确保TLED能够按预期运行至关重要。发生回调以找出某些原因后，承包商和业主会浪费时间，金钱和资源。

另外，值得考虑灯具中镇流器的寿命或预期剩余寿命。总之，可能在短期内需要更换的镇流器将最终增加额外的人工成本。

DiLouie：在什么条件下用TLED灯代替照明灯是理想的选择？

泽林斯基： 如果镇流器的兼容性得到验证，并且TLED灯的改造符合业主对空间外观，感觉和性能的能耗期望，那么这就是一个很好的选择。很大程度上取决于现有灯具的类型和年龄，以及所有者或所有者的租户对现有照明系统的满意程度。

为了帮助简化和支持决策过程，飞利浦照明开发了一种照明改造工具，可帮助承包商甚至业主从能源角度评估不同的照明系统。然后，很容易在该空间中进行模拟，以查看不同解决方案在所有者空间中的外观。

DiLouie：TLED灯和改装套件有哪些控制选项？

泽林斯基： 飞利浦照明开发了EasySense和SpaceWise无线控件，这些控件是任何LED改装套件或新LED灯具的选件。

此外，采用EasySmart技术的Philips InstantFit TLED可以无线控制并独立分组。对于资源有限的人来说，这可能是真正的游戏改变者。

DiLouie：如果您只想告诉所有电气分销商将荧光灯加装到LED上的一件事，那会是什么？

泽林斯基： 当承包商与客户交谈并提出满足其需求的解决方案时，将做出最佳决策。客户的客户会更快乐，您将成为有价值的资源，可提供满足所有者需求的解决方案。

DiLouie：关于这个话题，您还有什么要补充的吗？

泽林斯基： 飞利浦照明改造工具是一种灵活简便的方法，可以开发和测试不同的选件，以便确定可能的最佳解决方案。这是一种极好的资源，可以凭经验支持该领域的决策。

我最近很高兴采访了小博士Robert F. Karlicek，博士，照明启用系统中心教授兼主任&应用程序，伦斯勒理工学院。主题：照明行业的破坏，特别是作为一个过程“创造性破坏。”采访告诉我我为6月号写的一篇文章 tED杂志.

DiLouie：在今年早些时候的Strategies in Light演讲中，您提到了LED和物联网（IoT）带来的“创造性破坏”概念。什么是创意破坏，您如何看待它目前在照明行业中的应用？

卡里切克： “创造性破坏”的概念主要归因于经济学家约瑟夫·熊彼特（Joseph Schumpeter），他在1942年用它来描述与创新相关的变革的破坏性过程。 （看他的书 资本主义，社会主义与民主（1942年）。在照明行业中，创造性方面涉及使用寿命长且可以提供基于照明的新服务的高效LED，以及各种依赖于照明系统并为其添加新服务的“物联网”或IoT服务的集成。破坏是所有形式的旧的非LED照明，旧有业务结构，供应链和分销渠道的破坏等等（例如照明控制系统）。

DiLouie：您如何看待创造性的颠覆在不同的照明市场上的应用方式不同-白色家电细分市场（专注于节能和维护）和规格等级细分市场（专注于价值的创新）？

卡里切克： 在节能照明方面，白光LED光源几乎可以替代几乎任何形式的白炽灯，放电灯或荧光灯，但是在能源效率和使用寿命方面（对于设计良好的产品）都有中度到显着的提高。越来越多地，这对较旧的光源（灯泡和灯管）制造商具有破坏性，但也对照明控制系统产生重大影响，因为以前，照明系统可以在合理的时间内通过节能来偿还控制系统的价值，但是使用LED会大大削弱旧的价值主张照明控制。

在规范级别的细分市场中，LED照明可以通过启用新的外形尺寸和照明功能（通过依赖特定形式的灯泡或灯管）来增加价值。如今，LED照明可用于具有良好调光特性的彩色可调照明，并且由于它是电子照明，因此LED本身可以同时传输光和数据，正如某些人所看到的所谓的LiFi概念，即使用数字照明的室内定位在手机或平板电脑上使用相机应用程序。如果没有LED光源，这些功能是根本不可能实现的。当然，LED在色彩控制方面的功能也可以应用于人类健康和提高工人的生产率，但是随着涉及照明光谱控制的照明人为因素的持续研究为LED照明系统在各种市场的新应用提供了新的应用，这些领域才刚刚出现（例如保健，养老，商业和教育）。

DiLouie：如果市场继续保留白色家电（传统上占市场的80-90％）和规格级（传统上占市场的10-20％）之间的传统分层，那么这将对电气承包商和分销商等渠道细分产生什么影响？

卡里切克： 首先，我要说我不是照明渠道和发行方面的专家，所以我的观点可能会有些歪曲。在短期内，我会怀疑对市场细分和渠道细分的影响将是最小的，除了一段时间内还会有更多的LED产品可用，以及更广泛的样式和质量（色彩稳定性和对于某些低成本的LED照明系统，闪烁仍然可能成为问题。近期最大的挑战之一可能是创新速度如此之快，产品生命周期可能很短-因此，给定LED光源的可用性可能会受到时间限制（由规格稍有不同的更新版本迅速替换）。但是，随着时间的推移，随着色彩调整和物联网控制概念继续进入市场，并且照明公司开始向其提供更复杂的LED照明功能和特性，我希望规格级市场的增长以白色家电为代价。为了生存。

电气承包商和分销商将需要大大扩展他们对照明，无线控制和信息技术（IT）的理解，以满足照明和控制系统的设计规范。在这里，将继续面临一些挑战，因为我相信不再容忍设计师为安装指定的内容，而是决定安装分发者手头上的东西并且承包商满意的日子。

DiLouie：控制作为潜在的受益者和创造性破坏的受害者似乎在一个陌生的地方。一方面，通过提高LED效率来降低其节能效用。另一方面，LED可控性和数字控制创造了新的潜在应用。您认为LED现在和将来对控件的主要影响是什么？

卡里切克： 控制系统确实处于特别有趣的情况。暂时而言，法规（如标题24和/或其他要求）将推动某些形式的照明控制装置的安装，无论它们无法在实际的一段时间内通过节能节省费用。但是，控制系统的好处将逐渐通过管理高级LED照明系统的许多功能来提供新的增值服务。这始终是物联网的用武之地，并且将要求照明控制系统变得更加智能，甚至实现自动驾驶或自动驾驶（类似于自动驾驶汽车）。在这个领域中至关重要的是用户界面–使用起来将变得更加简单。语音命令（例如Siri或Alexa）的出现将成为这一领域的通配符，在这种情况下，可以与用户交互的简单语音/系统界面就变得非常重要。甚至可以设想一种系统，该系统可以提醒用户，给定一天中的某个时间，较低的CCT可能最适合一夜安眠。

但是，更智能的网络控制系统将面临另一个挑战，因为随着照明的连接越来越紧密，使用更多的传感器来找出如何为特定空间照明的方法，并且需要使用更大的计算机能力才能做出这些决定，因此功耗将不断增加。向上。控制公司将一如既往地需要证明控制适当的新利益证明了控制的价值是合理的，但是由于目前正在出现的（对人类健康和生产力的）好处是定性的，因此可能很难做到。对许多设施经理的价值（至少不在提供这种控制水平所需的价位上）。随着对照明，人体健康的不断研究，价值主张将得到证明，但还需要进行更多的研究。

DiLouie：LED技术的潜力之一是昼夜照明。 LED如何独特地适合于此？您如何看待这种趋势？一方面，我们正在确认我们已经知道-白天较短波长的光较高的曝光量，以及夜间较高波长的光较低的曝光量，是很好的。另一方面，应用和生成标准模板仍然具有挑战性。

卡里切克： LED照明由于其颜色可调性而特别适合于昼夜节律和人类绩效管理。如大多数人所知，一些公司现在提供了一些声称对健康和睡眠有益的产品，但通常很少或几乎没有宝贵的临床数据来支持这些主张-普遍认为白天的蓝色也不错。晚上多蓝的不好。根据我们中心与该领域的照明公司和研究人员的互动，我认为，仍然需要进行大量研究，以正确定义最佳LED照明波长分布（光谱功率分布），从而实现最佳的人类成果。有些研究人员和设计师认为我们已经足够了解入门了（照明公司现在正在这样做）。逐步地，将根据新的研究结果重新定义最佳照明性能的新照明规范。我说重新定义是因为许多规范是几十年前为较旧的光源定义的。 LED照明为光谱控制提供了新的自由度，但是现在，许多人为因素研究都需要使用通过适当设计的实验获得的数据来重做。

DiLouie：LED技术的另一个潜力是用作物联网战略的基础架构。这可能是破坏传统照明销售渠道的最大潜力。物联网对照明控制和传统销售渠道的需求有什么影响？

卡里切克： 物联网将继续将照明作为其各种传感器的动力源，这些传感器需要收集环境（温度，空气质量），甚至是乘员/活动数据。在照明标准以及有线和无线网络协议方面，传统的销售渠道都需要变得精明。随着照明系统通过传感器了解环境并向其他建筑服务（例如HVAC，占用计划，安全性等）提供数据，支持这些功能和服务的控制变得至关重要，并且销售渠道和安装人员的需求将日益增加除了拥有现有技能外，还具有一定程度的计算机和网络系统专业知识。但是，由于专有系统种类繁多，并且不同公司的平台之间缺乏互操作性，目前暂时很难为这个新兴领域提供适当的服务。由于LED照明设计，传感系统和IoT协议都在继续快速发展，因此可能需要花费一些时间来解决。

DiLouie：“照明即服务”被吹捧为照明行业中各种参与者的潜在未来方向。假设某些趋势继续成熟，那会是什么样？哪些渠道的参与者（赢家和输家）会受到影响？

卡里切克： 如上所述，照明可以通过频谱控制（提高工人的生产率和更好的医疗保健效果）来提供服务，也可以通过为一系列环境传感器供电来进行建筑系统管理来提供服务。拥有最新通信和控制技术意识的渠道参与者，尤其是在技术前沿（照明–建筑系统控制接口，LiFi，健康照明等）方面的意识将日益增长。

DiLouie：现在将出现哪些将继续导致照明行业中断的技术？

卡里切克： 我认为，有几种将继续导致混乱。在光源方面，一些研究人员开始着眼于激光而不是LED照明。这些很可能会在利基应用（聚光灯，体育场照明等）中使用。在灯具级别，设计人员将越来越多地寻求摆脱传统灯泡和灯管使用的灯具外形，从而驱动需要新安装方法的新照明功能（例如，成卷出售的光片或类似概念）。随着与人类心理生理幸福相关的价值主张得到重新定义，色彩调节和光谱管理的重要性将越来越高。最后，我希望我们将看到照明系统和信息显示技术（例如，照明或投射图像或两者兼有的投影仪，以及一些较早的系统现在可以在市场上购买）的集成越来越多。与此主题相关的一种变化是可以替代窗户和/或天窗且亮度足够高的高效率LED显示器（不是LCD或OLED），可以视为照明源。其中一些似乎有些牵强，但公司已经在谈论这类照明系统产品的开发。

DiLouie：这一切将如何影响电气承包商？电气承包商可以做些什么来确保他们在LED / IoT的未来中胜出？

卡里切克： 电气承包商将需要与IT专家结对，并学会合作以管理日益增长的复杂安装需求。理想情况下，将需要了解编程，网络，照明设计以及常规电工技能的电气承包商。在许多情况下，这将需要完全不同的培训计划–不仅是照明方面的培训，而且还需要IoT与常规电气工作相接的任何领域。

DiLouie：所有这些都会如何影响电气分销商？配电商可以做些什么来确保他们在LED / IoT的未来上是赢家？

卡里切克： 我认为，由于当前专有标准的现状和互操作性挑战，这是一个棘手的问题，但是最终，它们将需要成为电气和网络系统供应商，无论是单独还是通过合作伙伴关系。

DiLouie：如果您能告诉整个电气行业有关LED / IoT造成的干扰的一件事，那会是什么？

卡里切克： 开始投资重新培训您的劳动力，并推动当地学校开发培训未来的安装人员和配电管理员所需的课程，以便他们能够熟练掌握交直流配电系统，网络以及先进的控制和照明系统安装。

DiLouie：关于这个话题，您还有什么要补充的吗？

卡里切克： 我要补充一点，我们只是在重新定义照明，网络和复杂的集成系统的漫长而富挑战性的过程的开始。获胜者将灵活地开发技能和/或业务合作伙伴关系，以满足客户的需求，并保持足够的警惕，以避免在瞬息万变的行业中选错技术马。在某些事情上处于领先地位或在其他事情上成为快速追随者之间取得适当的平衡对于成功至关重要。

最近，我很高兴采访了伊顿市场开发经理Scott Teschendorf。主题：室外区域照明的趋势。很高兴在这里与您分享他的回答。采访提供了我为2017年4月号撰写的一篇文章 tED杂志.

DiLouie：区域照明市场的主要趋势是什么？

Teschendorf： 我们看到市场在全国范围内采用了更多的能源法规，随后对其户外产品增加了某种形式的控制。无论是占用传感器还是光电管，再到完全集成的多功能可编程无线解决方案，这些产品所提供的节能效果使其很难在每次通话中都不包含控件。

户外照明设备设计的行业重点是提高照明度和提高效率。行人规模的LED灯具最大的担忧是它们呈现出分散注意力的像素化图像和较差的能见度。

DiLouie：这些趋势如何影响户外照明产品的需求？

Teschendorf： 客户正在看到控制其高功率照明器的价值以及他们正在实现的极具吸引力的投资回报率。节约能源和减少电费的能力直接说明了他们的底线。由于当今的照明设备是高效且基于性能的，因此客户可以以较低的运营成本获得更高的照明质量。一些制造商还可以使用更新的光学技术来提供更高的视觉舒适度，这一事实只会增强整体体验，并增加对这些产品的需求。

DiLouie：一般来说，这些趋势如何塑造户外照明产品的设计？

Teschendorf： 无论是新安装的项目还是改造项目，都需要将控件集成到灯具中。最终用户不希望将控制线重新铺设到继电器面板上而产生额外费用。现在，这些灯具带有板载0-10v调光驱动器，然后安装了使该灯具成为“智能”灯具的传感器或节点。灯具的设计必须能够容纳这些新控件。

DiLouie：能源法规越来越要求对黄昏到黎明的照明进行双层控制。这如何影响对可控室外照明的需求？其中有多少渗入了改装市场？

Teschendorf： 由于LED具有即时开启，即时关闭和可调光功能，因此它们非常适合满足这些新需求。照明器不仅可以进行双级开关，而且现在可以进一步调暗以增加节能效果，并增加流明维持率。在可以优化LED所有属性的新项目中，完成此操作要容易得多。但是，如果客户希望在现有位置更换灯具，则许多控制选项都可以在工厂集成到灯具中，而无需承包商进行任何额外的布线。这为翻新市场提供了非常有吸引力的选择。

DiLouie：几年前，NEMA推出了新的标准控制插座，允许使用标准接口连接新的控件。这为户外照明创造了哪些机会？它对改造市场有什么影响？它对智慧城市有什么影响？

Teschendorf： NEMA的领导层为行业发展提供了平台。随着解决方案进入市场，它为创新者创造了为客户创造新价值的能力。对于翻新市场，这是今天继续转向LED的又一个理由。重要的是，要知道您的灯具具有适应户外照明控制行业持续发展的能力，这一点很重要。这对于智能城市也具有关键意义，因为随着这些解决方案的出现，市政当局可以灵活地寻找为公民服务的新方法。

DiLouie：几年前，引入了《模型照明条例》，允许市政当局制定明智的户外照明法律。采用的范围有多广？照明法规如何影响户外照明产品的设计和需求？它对改造市场有什么影响？

Teschendorf： 收养水平在全国各地有所不同。这些要求中的大多数是基于以某种不受控制的方式逸出照明器的光量。这种不受控制的光线可能导致光线进入不需要的区域，例如光线侵入附近的房屋或进入夜空。致力于光学性能控制这种光的制造商一直是该法令的受益者。由于单个二极管的光源相对较小，因此某些制造商能够捕获并控制100％的发射光，从而以非常精确的方式放置光。

DiLouie：最近，美国医学会向社区发布了安装LED照明的指南。值得注意的是，室外照明应具有温暖的CCT。您对指导意见有何看法？这对室外照明的需求有什么影响？对产品开发有什么影响？

Teschendorf： Our director of optical design published a position on this to our informational and educational 网站, The Lighting reSOURCE (http://thelightingresource.eaton.com/features/2016/ama-report-on-led-community-lighting). In short, we believe that our customers need to evaluate a wide range of factors including light distribution, energy efficiency, recommended light levels and more in selecting the appropriate product. For customers who choose to prioritize the AMA’s guidance, 伊顿 have products available to meet that. In fact, most of our LEDs products already do meet their recommendations around being controllable, preventing light trespass and minimizing glare. Because of this, it has actually had little impact on product development aside from creating the possibility of a shift to more 3000K LEDs in our supply chain.

DiLouie：室外照明无线通信使用什么协议？各自的优缺点是什么？

Teschendorf： 随着私人利益，行业团体和标准组织都争相成为成熟的市场领导者，室外无线通信中的协议似乎正在日益发展。在市场上，随着市场规模的扩大和功能的改进，我们通常会看到基于ZigBee的安装。缺点是带宽和范围限制。蓝牙，WiFi，蜂窝，LPWAN / LoRa和其他应用值得监视，因为用例将发生很大变化，以在所有应用中充分利用不同的优势。在未来五年内，对于户外照明行业中的所有用例，不太可能出现一种协议。

DiLouie：在户外照明方面，电气分销商有很多需要解决的问题。推荐解决方案时，分销商应寻找什么？
首先，寻求与知名照明公司的合作伙伴。寻找一家可以提供完整集成解决方案的公司。迄今为止，控制领域尚未实现标准化，因此并非所有控件都兼容所有灯具。许多分销商认识到这一领域的业务，并雇用和培训了一名工作人员照明专业人员来协助该领域。

Teschendorf： 其次，了解客户的需求。一些客户可能需要一个简单的占用传感器，当有人在场时，该传感器会提高照明强度，然后在一段时间后再次降低照明强度。其他人可能希望具有灵活性，以具有单独的灯具控制或区域控制，并具有将各种照明配置文件推出现场的灯具的能力。他们可能想在任何给定时间测量和/或监视该站点。了解客户计划使用该站点的方式将确定他们所需的控制量。

DiLouie：分销商可以做些什么来确保他们在户外照明市场上最具竞争力？

Teschendorf： 知道如何比较来自不同制造商的各种灯具。不要只看类似的流明包，而是要看那些流明的去向以及它们如何照亮项目现场。一些制造商非常擅长通过控制离开照明设备的流明来“少花钱多办事”。很多时候，通过查看整个项目，客户可以通过使用更好的照明设备来减少站点上的照明设备总量。一些灯具的单位价格可能更低，但发现他们需要更多的灯具才能达到所需的照明水平。

继续学习所在地区的法规 –Title 24，ASHRE等。了解可以使用哪些产品达到所需的照明水平，性能要求，并了解可用的控件。制造商提供课程和资源，以使分销商紧跟产品和趋势。与您当地的照明代理商联系，并请求培训课程。

DiLouie：如果您能告诉所有电气分销商有关当今LED户外照明市场的一件事，那会是什么？

Teschendorf： 不要等！ LED已经在户外照明了10年，并且已经成为全球成千上万个项目中的可靠光源。因为LED具有调光，控制和高水平工作的能力，所以它们很自然地适合于此处的新代码。我们实际上只是在摸索表面上可控照明带给室外空间的可能性。通过控制，不仅可以解决物理照明本身，还可以解决更多的价值主张。