类别: 照明行业

分销商如何提高照明能力

《 tED杂志》最近发表了两篇在线文章,内容涉及电气分销商如何在竞争激烈的市场中改善照明游戏。也就是说,通过伙伴关系,关系和整个采购过程中的增值…

《 tED杂志》最近发表了两篇在线文章,内容涉及电气分销商如何在竞争激烈的市场中改善照明游戏。即,通过在整个采购过程中的伙伴关系,关系和增值,从“show don’t tell”产品介绍,以最优惠的价格谈判,以确保良好的服务。

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扩大的NEMA照明系统指数在2017年第一季度小幅上升

2017年第一季度与2016年第四季度相比增长1.4%,但与2016年第一季度相比下降3.4%。应急照明,固定装置和照明控制设备比上一季度增长…

2017年第一季度与2016年第四季度相比增长了1.4%,但与2016年第一季度相比下降了3.4%。应急照明,固定装置和照明控制设备环比增长,而同期其他组件则下降。

相同的组件也同比增长,但被镇流器(HID和荧光灯),LED驱动器,大灯和LED替换灯的出货量下降所抵消。

评论关闭 扩展的NEMA照明系统指数在2017年第一季度略有上升

庞培集团与Tounge Associates合作

庞培集团有限公司 最近宣布与 Tounge Associates,一家并购公司。 Tounge Associates在M方面的专业知识&一个领域,加上庞培集团的近…

庞培集团有限公司 最近宣布与 Tounge Associates,一家并购公司。 Tounge Associates在M方面的专业知识&该领域与庞培集团在照明行业近三十年的经验相结合,可以协助照明,能源,物联网和电气公司寻找买家,合并合作伙伴或战略收购目标。

评论关闭 与Tounge Associates合作的庞培集团团队

IES提供LC研究组

我很高兴在六年前获得LC认证,并鼓励任何照明从业人员考虑一下。对于那些您这样做的人,照明工程…

我很高兴在六年前获得LC认证,并鼓励任何照明从业人员考虑一下。对于那些这样做的人,照明工程学会提供了LC学习小组,这是一个在线的基于网络的支持计划。它’不需要参加LC考试,但可能会有所帮助。

由Craig Bernecker,PhD,FIES,LC举办的20个学习课程于8月28日开始,至11月2日结束。考试日期为11月4日。要加入该小组,您必须提供NCQLP的证明接受并支付报名费用才能参加考试。

联系 汤姆·巴特斯IES教育总监,加入该小组。

评论关闭 IES上的LC研究小组

IALD宣布第34届IALD年度大奖得主

第34届国际照明设计师协会(IALD)国际照明设计奖评选了来自八个国家的22个项目,这些项目包括室内装饰,纪念碑,外墙,博物馆和住宅。这些年…

第34届国际照明设计师协会(IALD)国际照明设计奖评选了来自八个国家的22个项目,这些项目包括室内装饰,纪念碑,外墙,博物馆和住宅。今年的获奖者代表了建筑照明设计领域中发现的一些最具创新性和启发性的作品。

所有类别中得分最高的获胜者,除了因其项目获得卓越奖外,还获得了IALD照明设计卓越辐射奖。 IALD的王东宁获得了照明设计卓越奖,这是来自北京联合艺术家照明设计有限公司项目团队的一部分,该项目团队位于中国哈尔滨哈尔滨歌剧院。以下是这个令人惊叹的项目的几幅图像:

在获得认可的22个项目中,有3个项目获得了特别奖,有14个获得了优异奖,有5个获得了卓越奖。

点击这里 了解有关获奖项目的更多信息。

评论关闭 在IALD上宣布第34届IALD年度获奖者

GE照明出售

经过几个月的谣言,根据GE总裁兼首席执行官Bill Lacey的内部备忘录,现在可以确定GE Lighting可以出售。这不…

经过几个月的谣言,根据GE总裁兼首席执行官Bill Lacey的内部备忘录,现在可以确定GE Lighting可以出售。

这不包括GE提供的Current,后者专注于建筑物中的IoT,网络照明和无线照明控制。

tED杂志有故事 这里.

此帖已更新6/14/17

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敏锐度’s Dan Ryan谈照明行业的捆绑

我最近很高兴采访了Acuity Brands Lighting物联网解决方案产品副总裁Dan Ryan。主题:照明中断,尤其是照明的当前趋势“bundling,” which was the…

我最近很高兴采访了Acuity Brands Lighting物联网解决方案产品副总裁Dan Ryan。主题:照明中断,尤其是照明的当前趋势“bundling,”这是我在《光中的策略》中发现的他演讲的主题。很高兴在这里与您分享他的回答。采访提供了我为tED 2017年7月号撰写的一篇文章。

DiLouie:您会说您的2017年光战略演讲的主题是什么?

瑞安: 思考我们行业下一步将发生什么的一个好地方是规划出计算概念将如何转移到照明和楼宇自动化中。两者之间的交集是发现机会的好地方。

我最喜欢的一个著名语录(最好引用了吉姆·巴克斯代尔(Jim Barksdale))描述了计算历史上的一种著名模式:“有两种赚钱方式:可以分拆,也可以捆绑。”

计算中几乎每一个主要的技术浪潮都包括捆绑事件或非捆绑事件。微软将所有应用程序捆绑到Windows上,从而统治了Internet之前的计算时代,并发了大财。互联网应运而生,将所有东西都打包成一团糟,直到谷歌,Facebook,亚马逊,苹果和其他公司出现以重新打包所有东西。最近,我们看到了一些&这些设备和服务的一部分被虹吸成离散的物品-诸如亚马逊的Echo,苹果的Earpods(捆绑音频)和Snapchat眼镜之类的产品。目前,人们有一种感觉,认为区块链和加密货币将发生另一次巨大的捆绑事件。

我在SiL上的演讲正在研究捆绑现象,并查看它是否是了解当前照明情况的好框架。

DiLouie:在您的演讲中,您提出了捆绑的概念。捆绑是什么?它在智能手机示例中如何发挥作用?

瑞安: 捆绑销售正是您所想的-将产品打包出售而不是单独出售的趋势。 15年前,要用完整的设备(录像机,电话,CD播放器,电视,笔记本电脑)来完成iPhone如今所能提供的功能,就需要整个壁橱。

捆绑销售背后的经济学是一个非常复杂的话题, 克里斯·迪克森(Chris Dixon)对此进行了明确的整理.

但基本的方面是,正在发挥强大的经济力量,使买卖双方都受益。与独立购买相比,购买者可以以更低的成本获得更多的服务,而卖方则通过向更大的客户群销售获得更多的利润。

DiLouie:您说过,您将照明视为新的iPhone。捆绑现在如何应用于照明行业?

瑞安: 全世界都开始意识到,照明已被独特地定位为物联网服务交付的汇聚点,这是由于照明在建成环境中无处不在以及网络照明控制系统的泛滥。因此,您开始看到照明公司将新的数字服务与照明捆绑在一起,并提供诸如室内定位,资产跟踪和占用分析之类的服务。就像现在捆绑到iPhone中的充满消费电子产品的储藏室一样,您会看到一堆曾经独立出售,安装和维护的系统开始整合一个平台-智能照明。

DiLouie:照明正在超越其核心优势,有可能提供一系列服务。这些潜在的服务是什么?现在提供什么服务?

瑞安: 室内定位已成为早期领导者,主要参与者正在进行大量部署。 Acuity一直是该领域的领导者,已经部署了超过5000万平方英尺的室内定位基础设施。对于转换到LED的客户(尤其是在零售商店等细分市场中),LED照明只是提供用于定位服务的最具成本效益和最高性能的平台。最终用户正在利用室内定位来提供各种增值服务,例如购物者室内寻路,移动营销和位置分析等。

最近,初创企业和知名企业都开始探索灯光如何充当其他事物的传感器。这方面的例子包括资产跟踪解决方案(用于跟踪关键资产的位置,例如医院中的病床/轮椅),以及利用现有照明控制占用传感器的空间利用解决方案。

所有这些解决方案之间的共同模式是利用照明网络收集有关环境的数据,然后使用这些数据来改进业务流程。

DiLouie:您提出消费类电子产品正在捆绑销售。这个概念如何运作?您如何看待它将来可能会应用于照明?

瑞安: 您现在看到物理上正在发生分拆的现象。所有主要的科技公司都在提供语音辅助产品,包括Amazon Echo,Google Home以及任何即将推出的Apple。这将采用以前与您的智能手机捆绑在一起的服务(基于语音的助手)并将其捆绑到单个离散设备中。亚马逊甚至通过最近的Echo Show产品进一步向前迈进了一步,该产品包含一个用于拨打电话的应用程序!

目前,照明行业正处于“捆绑”阶段,物联网服务以及BMS与照明项目捆绑在一起,这一趋势在可预见的未来将继续。我认为最终将改变这是对不同系统之间兼容性的渴望。兼容性推动了标准化,从而推动了竞争动态并为新的服务层打开了机会。一个独立的服务层将允许单个组件拉开-并再次取消捆绑!

但这至少还有几年的时间-尽管您开始看到有关网络照明系统,楼宇自动化和传感器接口的行业标准的初步动能。

DiLouie:您说对分销的影响比对产品的影响更大。您可以从消费电子行业提供哪些示例?

瑞安: 我的意思是,当人们看到这些重大的,颠覆性的技术变化时,大多数分析都是以产品为中心的。人们自然而然地专注于他们所看到的事物-Netflix,Apple Watch,Snapchat眼镜,Spotify等。但真正的故事在发行中–影响分配的技术变化是真正的驱动力。 “破坏性”产品仅仅是潜在分销中断的症状。

可能最接近家庭的例子就是有线电视行业目前正在发生的情况。在通过互联网流式传输视频之前,基本上不可能访问电缆束之外的内容。谁在到您的家庭的数据管道上拥有本地垄断权的人成为了唯一的内容提供者,因此每个人都习惯于支付他们从未看过的1000个不同的有线电视频道。

通过互联网流式传输视频变得可行之后,您会看到所有独立的视频内容订阅服务(例如Netflix,HBO GO和Hulu)的兴起。因此,通过更改内容从电缆到Internet的分发模型,发生了捆绑事件。

DiLouie:您认为照明技术的捆绑(和捆绑销售)对传统的配电设备有什么影响?

瑞安: 捆绑销售背后的强大经济原理是,买卖双方都将从中受益。因此,从这个意义上讲,当您将其应用于照明通道时,配电人员将受益。高端系统的销售将导致更大的项目规模,并有助于对抗我们目前在传统照明市场中看到的商品化和价格下降。

DiLouie:您认为照明技术的捆绑(和捆绑)对电气承包商有什么影响?

瑞安: 部署捆绑物联网服务的主要产品挑战之一是使其易于安装和维护。复杂的系统导致更长的时间花在工作现场,挫败感和利润损失。公司需要保持其产品的简单性,以使IoT不会妨碍传统工作。技术应使承包商和安装人员的生活更轻松。

DiLouie:基于智能/物联网的照明捆绑可能服务于两个市场-为传统买家提供服务的核心优势和为新买家提供服务的增值服务。电气分销商将能够为这两个市场服务吗?

瑞安: 我认为分配的真正问题是物联网服务销售与传统照明销售之间的交集在哪里。一方面,发行版将出售高端系统,并从中受益。还有一些特定于照明渠道的物联网服务-诸如预防性维护和照明资产管理之类的东西,将为传统买家带来新的销售机会。但我认为,关于增值物联网服务的实际销售方式以及传统渠道将在其中扮演什么角色,仍然是一个悬而未决的问题。正在开发的大多数新服务实际上与当今的分销商正交。无论如何发挥作用,我都希望传统发行能够发挥巨大作用。

DiLouie:您说过,照明的购买者不是捆绑产品增值服务的用户,这是与消费类电子产品的主要区别。这是什么意思?它如何影响照明市场?

瑞安: 捆绑经济性如此强大的原因是,它降低了为最终用户获得一套产品的价格。不用单独购买音乐播放器,电话,计算器和移动电视,我只需购买iPhone。该模型之所以有效,是因为做出购买决定的人也将从所有服务中受益。并且,由于捆绑产品的实用性很高,因此产品的卖方(苹果)将服务于更大的市场。

照明的不同之处在于,照明的购买者(通常是设施中的某人)不是物联网服务的用户,也无法从中受益。如果设施经理根据自己的预算投资于部署物联网技术,则另一个部门将受益。这就像像我这样的人在iPhone上花费900美元,只用它拨打电话,然后将手机的其余部分交给我的堂兄去观看YouTube视频,上网并在Facebook上发帖。

DiLouie:电气承包商在未来的照明市场中将扮演什么潜在角色?承包商是赢家还是输家的潜在情况是什么?在灯光混乱和捆绑时,他们如何使自己处于最佳状态以生存和发展?

瑞安: 我认为承包商不需要-我们也不应该期望他们-成为物联网服务的专家,仍然可以发挥他们在当今渠道中发挥的重要作用。智能照明系统需要易于安装,调试和维护。如果部署基于照明的物联网网络的成本与维护独立网络的成本一样高,那么为什么要捆绑在一起呢?

市场上的通配符是PoE等低压DC照明控制解决方案,该解决方案在新建筑领域中势头强劲,并允许接触器投入不同的劳动力来执行项目。

DiLouie:电气分销商将在未来的照明市场中扮演哪些潜在角色?分销商是赢家还是输家的潜在情况是什么?在灯光混乱和捆绑时,他们如何使自己处于最佳状态以生存和发展?

瑞安: 正如任何曾经看过照明价值链的人一样&建筑项目会告诉您–这是一个复杂的渠道。人们谈论的大多数“破坏性”产品都不会改变您的典型项目的购买流程。因此,我认为在可预见的将来,发行的角色将保持基本不变。将有更多的机会出售高价值的产品,对于那些努力向价值链上游转移的分销商,有机会建立更深的最终用户关系。我认为,更广泛的观点是,通过进入物联网的切入点,整个行业的总可用市场机会将增加-这将使渠道中的多个参与者受益。

DiLouie:如果您能告诉整个电气行业有关LED / IoT造成的干扰的一件事,那会是什么?

瑞安: 渠道&进入市场(而非技术)仍然是照明领域活动的最重要驱动力。我不认为我们会看到真正的“颠覆性”(从经典意义上来说),直到我们看到指定照明项目的方式发生变化&出售。随着物联网功能开始进入更多的项目规范,这种情况肯定会发生变化,但是我倾向于认为破坏性故事有些夸大其词。

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IES接受下一份进度报告的提交

照明工程学会最近宣布,它将接受下一份IES进度报告的提交。截止日期为2017年5月29日。了解详情并在此处提交您的产品。

照明工程学会最近宣布,它将接受下一份IES进度报告的提交。截止日期为2017年5月29日。

了解更多并提交您的产品 这里.

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2017年照明展望

tED杂志最近根据该杂志和LightNOW对照明制造商,电气分销商和电气承包商进行的调查,发布了以《 2017年照明展望》为特色的照明增刊….

tED杂志最近根据该杂志和LightNOW对照明制造商,电气分销商和电气承包商进行的调查,发布了《 2017年照明展望》的照明增刊。结果显示,在所有三个细分市场中,该年度的前景都乐观(下面显示了示例制造商结果)。

点击这里 to check it out.

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亚马逊准备颠覆配电行业

尼古拉斯·约翰逊(Nicholas Johnson)在Applicoinc.com上的一篇有趣的博客文章中指出:亚马逊业务负责人Prentis Wilson已公开确定工业供应为亚马逊不断增长的B2B市场的目标。但是一个…

尼古拉斯·约翰逊(Nicholas Johnson)在Applicoinc.com上的一篇有趣的博客文章中指出:

亚马逊业务负责人普伦蒂斯·威尔逊(Prents Wilson)已公开确定工业供应是亚马逊不断增长的B2B市场的目标。但是,一个细分行业尤其引人注目,因为它足以应对颠覆性变化:1600亿美元的配电行业。

原因:

虽然其他行业部分(如电子产品分销)通常涉及大量定制订单以及分销商和制造商之间的紧密合作,但在电气分销中出售的许多商品基本上都是商品化的。

他指出,在高度分散的市场中,美国有15,000家电气分销商,其中大多数是较小的参与者。

约翰逊说:

像亚马逊这样的公司拥有的资源和物流服务可以非常迅速地吸引大量的小卖家。一旦亚马逊拥有了这些小型供应商可以提供的库存的广度和深度,市场就可以开始在价格和质量上与主要分销商竞争。

较大的分销商的一个选择是创建自己的市场,因为这种市场策略的资本密集度较低,比合并更快。约翰逊得出结论:

谁将拥有这次配电的机会尚不确定。但是,随着行业人口统计信息指出强大的市场机会,该行业的当前结构可能不会持续很长时间。

查看约翰逊’s blog post 这里.

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